如何判断求职者语言的真实性

    有的应聘者会说:“我在原来的公司是销售冠军,销售量排名几乎一直是第一位。”

很多招聘经理、部门经理会听了很满意:“不错,这个人是销售冠军哪。”

但对人力资源专家而言,这个回答没有任何意义,用人单位从中得不到任何信息。

 

    应聘者说:“我一直销售很好。”

面试官就要追问:“你以前是在什么情景下销售做得好呢?公司的氛围怎么样?产品怎么样?销售的区域需求量怎么样?”然后再问:“你采取了什么行动来保证销售额?是经常拜访客户、组织专家演讲?还是运气好、产品好?”

最后要问结果,如果他说“我是公司最好的销售员之一”,就要问他:“你们公司有几个销售人员?有什么指标来判断你是最好的销售之一?你的销售到底是第一,还是第二,具体的销售额是多少?”不断地追问过去所发生的事情,才能把应聘者过去的行为表现问出来。